【商城】周黑鸭在微信商城推出分销返佣 是跟风还是求破局？

    周黑鸭在微信商城推出分销返佣 是跟风还是求破局？

北京商报记者发现，周黑鸭在微信商城中推出了“美味分享家”活动，用户注册成为“分享家”以后便可以将周黑鸭产品以链接、二维码等方式直接分享至微信好友，如果有用户通过此渠道购买产品，分享人便可从成交订单中获取佣金收益。

以气调盒装卤鸭头280g×2为例，产品标价为57.8元，分享成交后最高可获得佣金3.18元。

“美味分享家”合作协议的返利条款显示，返利结算时间为发货后7天+售后完成期15天，也就是在成交23天后才能给分享人结算佣金。

此外，北京商报记者还在周黑鸭微信小程序中看，除“分享家”以外，还有团购、1元秒杀等社交电商玩法。

作为社交电商的“资深玩家”连咖啡，2016年底就推出了“咖啡库”的概念，消费者分享咖啡积分给好友可获得免费咖啡。

今年8月，连咖啡又上线了小程序“口袋咖啡馆”，通过微信传播售卖咖啡给好友，并获得奖励。

业绩增长遇瓶颈北京工商大学经济研究所所长洪涛表示，目前很多企业采用社交电商的技术手段，比如微信、微博、抖音、短视频、直播等，丰富了电商的形式，同时拉近了与消费者的距离，增加了体验感。

周黑鸭2018年半年报显示，周黑鸭营收15.97亿元，同比下降1.3%，归属股东净利润3.32亿元，同比下降17.3%，鸭产品总销量1.8万吨，比去年减少了1200吨。

然而，同为休闲卤制品品牌的绝味食品和煌上煌，2018年上半年营收为20.85亿元和10.33亿元，分别同比增长12.62%和36.34%。

实际上，周黑鸭不仅面临着绝味食品、煌上煌等同行业品牌的“鸭脖之战”，像良品铺子、三只松鼠、百草味等休闲食品品牌也开始布局卤制品产品，抢占休闲卤制品市场。

社交模式难持久当社交红利驱动着企业快速开拓市场时，一方面，企业可以借此降低获客成本，但另一方面，运营模式不成熟或企业缺乏创新，过于依赖现有模式，给消费者带来不佳的消费体验以及产生营商环境出现问题，最终的结果可能会造成口碑危机或更大损失。

拼多多就曾多次出现“拼多多推出的砍价免费拿”、“一分钱抽奖诈骗内幕”、“拼多多分享商品赢红包骗局”等消息。

洪涛表示，目前比较担心的是如果企业一窝蜂同质化地去模仿这种通过社交平台、低价、团购的模式，将会产生同质化的竞争，相应的出现质量下降、假冒伪劣产品等现象，从而导致营商环境的混乱。

消费升级的大背景下，最重要的还是品质消费、特色消费等，需要企业去创新新的模式满足消费需求。